Банк возражений
Банк возражений
Банк возражений
Ниже приведены возражения и варианты их отработки
1
Я подумаю
  1. Я тоже так часто говорю, когда планирую отказать. Давайте на чистоту, что не так?
  2. А что мешает принять решение прямо сейчас?
  3. Я правильно понял Вы готовы приехать на встречу, но что-то Вас останавливает?
  4. Да, Вы знаете, можем подождать, но квартиры в новостройках покупают прямо сейчас, а субсидированную ставку могут отменить.
2
Хочу в сданном доме
Отлично. У нас сейчас клиенты как раз активно покупают готовое жилье от застройщиков, потому что ставка ниже в два раза от обычной вторички. Поэтому давайте лучше выбирать из готового жилья от застройщиков.
3
Вышлите мне презентацию
Я так понимаю, перед тем как приехать на встречу Вы хотите ознакомиться с вариантами нашего предложения? А какую информацию для Вас важно получить?
При покупке квартиры учитывается большое количество факторов, помимо характеристик у каждого ЖК существуют различные способы покупки: рассрочка, ипотека, субсидированные ставки. Всё это мы подбираем индивидуально на встрече, считаем ежемесячный платёж, рассматриваем все достоинства и недостатки каждого ЖК. Это очень важно, поэтому предлагаю нам встретиться в нашем офисе или в зуме.