Рынку недвижимости осталось 2 года. Брокерам тоже

Всем привет, с вами Дружинин. Говорим о рынке недвижимости. Я ввёл эту рубрику для того, чтобы говорить, как есть то, что я думаю не привязываясь [музыка] к формату обзоров жилых комплексов, которые каждый день мы говорим и вам это они безумно безумно нравятся. Мы снимаем этот выпуск, по-моему, с пятого раза. Вы знаете, почему? Первый выпуск я начал говорить тихо. И мы делали вот так вот. Я говорил рынку недвижимости: "Нужен новый герой". И я сегодня что-то не то там 1 2три Потом я понимаю: "Да хватит этой хернёй маяться. Давайте всё-таки говорить как есть".

Просто идея была, что этот выпуск будет интеллигентный разговор, но он будет интеллигентным разговором, но как я могу его делать, если я буду не собой? Поэтому, друзья, рынку недвижимости нужен новый герой. И сегодня поговорим, кто это может быть и почему это важно. Первое, что у нас сейчас произошло. Люди, выбирая квартиру, обращаются к трём участникам рынка. застройщики, которые нахваливают свою свои проекты, рассказывают там одно и то же. Брокеры, они же агенты, которые расхваливают то же, то, что более выгодно. Это понятно, это очевидно, это экономика, друзья, в этом нет. Нельзя никого ругать, это просто экономический модель. Если тебе выгоднее, а, продать нефть в Китай, который возьмёт дороже, хотя, ну, это спорно, возьмёт ему дороже, ну, неважно, там в Индию, которая возьмёт дороже, чем Европу, которая установила, а, порог по цене нашей нефти, ну, наверное, Россия примет

решение продать нефть туда, кто купит дороже. Логично. Поэтому никого нельзя ругать. Нужно просто всегда помнить про свои интересы. И второе - это блогеры. Я столкнулся, вы знаете, мы ведём канал уже больше, наверное, д лет или даже трёх лет. И, конечно же, я всегда смотрю, что происходит в других каналах, анализирую другие каналы. Я смотрю, есть каналы, которые вот, ну, то есть я понимаю, сколько примерно набирает выпуск там того или иного типа. Я смотрю, есть каналы, которые набирает, допустим, какие-то выпуски про жилые комплексы в 10 раз больше моих выпусков. Я думаю: "Вы что, обалдели, что ли? Что это за такая? Это невозможно". Нельзя.

Никто не имеет права набирать больше вечернего Open Сити. Но я начал разбираться, что там происходит. Нагнанный трафик, нагнанный, друзья, трафик, рекламные выпуски и нагнанные комментарии. Представляете, получается, люди-то смотрят. Люди смотрят такие, думают: "Вау, этот чел что-то классно рассказывает про ЖК. Давай я у него куплю, выберу этот ЖК". И получается, что кому-то можно доверять? Кому? Кому? Непонятно кому. Ну, я знаю ответ, я вам точно расскажу в конце. Вот. И получается, каждый что-то вещает. Непонятно что я. тоже в какой-то степени выступаю иногда в роли покупателя. И вот сейчас я тоже думаю: "А что там купить?" Смотрю и просто там чёрт ногу сломят.

500 условий, 563, по, по-моему, если не ошибаюсь, там 500 там точно есть, там шестёрка и тройка, может, 536 жилых комплексов в Москве сейчас, э, продаётся. Мм, ты думаешь, что делать-то, что брать-то? И раз есть проекты, где вот они с пинками стоят друг другу там несколько, там Бадаевский, Веспор, Кутузовская, кстати, цены сумасшедшие отличаются. Калужская, там 5 ЖК строится рядом. Думаю, что делать-то, что делать, что выбирать. Ты такой идёшь, что делать? Звонишь застройщик. Говорю: "Привет, ээ, друзья, что у вас купить?" Говорит: "Да, конечно, наш жилой комплекс лучший". А он недавно мы говорили про Secret Garden.

Представляете, Secret Garden сделали такой уникальный ход. Уникальный ход. Они, Кртрос, они повторили идею у Лужники Collection, где есть дропов. Дропов. Тоже не люблю эти названия, не понимаю, что они значат. Ээ, если говорить по-простому, дропов это, короче, ты подъехал, тебя такси или водитель подвёз, высадили тебя у подъезда, у тебя есть козырёк, то есть ты зашёл, дождь не заехал, хоп, и поехал, да, и уехал. Secetгаen что делает? Они это делают ээ на паркинге, представляете? Они сделали на паркинге въезды. Ну, то есть представляете, такси будут на паркинге просто стоять, вонять.

Это просто А ты же этого не знаешь. Вот ты как покупатель, ты же этого не понимаешь. Ты думаешь: "Блин, и это важно. И важно, а кто тебе правду расскажет, кто тебе поможет разобраться, кто вот эти все детали. Ты такой думаешь: "Блин, что делать? А кто?" Позвонишь брокеру, брокер такой: "Слушай, друг, ну, конечно, этот SecкRТгарн хорош, но давай мы с тобой возьмём другой ЖК, потому что там побольше комиссий". Ещё раз повторяю, никаких претензий, друзья, это просто экономика. В этом ничего такого нету, да. Продаём нефть туда, кто покупает дороже. И брокер, естественно, говорит: "Слушай, чувак, давай вот это, о, доберём Secкретгарда, это нормально. Ну, что такси? Это же удобно в паркинге". Я каждый раз, когда у себя спускаюсь на лифте в паркинг, иду к машине, и очень редко бывает, когда там стоит какая-то машина, там кого-то ждёт и вот уход и думаю: "Блин, воняет". Представляете?

Воня. Это редко-редко. У меня очень редко бывает там раз в месяц эта история прямо у входно. А представляете, если у тебя там вот такой круг сделан по паркингу, у тебя просто машины гоняет, воняет. Короче, много моментов. Ты думаешь, кому доверяет? Ты такой думаешь: "Ну ладно, я посмотрю обзор ЖК". И там блогер тебя встречает, ты смотришь, фига у него просмотров. Думаешь: "Красава, мужик". Я тебе верю. Заходишь в комментарии. Я умею, кстати, комментарии определять, которые битые, которые настоящие. Друзья, сразу с вами поделюсь. Не настоящие комментарии, когда пишет: "Вау, спасибо за обзор, вау, вы такие классные. Увау, это такую важную тему вы подняли". Это пишут фейки или люди за бабки. Там один комментарий там 30 руб., условно говоря, и они пишут, не понимая темы. Они пишут: "Вау, спасибо, там то-то, то-то". То есть вот это нужно понимать. И ты смотришь, а человек же не ходит, он же не смотрит. Он такой раз думает: "Вау, прикольный какой ЖК там, а, ЖК там, не

знаю". А я тут смотрел недавно обзор, так смешно это видеть. Мы, кстати, отказались, друзья, вообще на канале отказались полностью от обзоров, где вещают мы не ездим больше к застройщикам к ним в ЖК, потому что это такой, слушайте, такой стрём. Вот, вот, извините, я так вот мы договорились, что в этих выпусках я буду очень вежлив, и у нас будет интеллигентный с вами разговор. Ну, как получается. И ты смотришь, вот стоит этот один гаврик и второй гаврик стоит. И вот стоят около макета. Вот тут у тебя макет. И они такие: "Вау, это такие фасады, это такая архитектурная пластика фасадов". Да, у нас, да, у нас фасады, там такая невероятная просто сделаны. У нас архитектор подумал, что это волна, и он решил: "О, вау, это волна". И вот они стоят два. Ты думаешь, вы, за кого меня держите? Вы что, обалдели, что ли? И они вот эту херню вещают. Просто бред какой-то. Друзья, а как с

архитектурой работает? Она тебе либо нравится, либо не нравится. Два варианта, другого не дано. Бадаевский. Яркий пример, потрясающий проект. Мой любимый проект в Москве. А у кого-то он какой нелюбимый проект. Почему? Да потому что он либо нравится, либо нет. Ты его либо любишь, либо ненавидишь. Два варианта. Нельзя быть нейтральным, нельзя быть как бы между ты определись. И вот то же самое с фасадами. И я смотрю, и ты думаешь: "Господи, что происходит?" А ещё знаете, я с чем столкнулся? Это у брокеров есть такая история. Два брокера сидят, вещают такие. Один говорит: "О, старт продаж вышел там такого-то ЖК, не знаю, сейчас какой вспомнить. А, Ай Tур, например.

Отлетевший, да? О, Айр вышел. Э, ЖК. Мм. А сколько он стоит? 800.000 руб. за квадрат. Нормально. 800.000 руб. за квадратный метр нормально. Вы что в своём? У тебя на Калужской рядом 500-600, это 800. Непонятно, что парковка в аренду будет сдаваться. Что мне с ней делать? Место там сложно выехать. И ты такой думаешь: "Блин, да что это такое? Что за ерунда-то какая-то, да? И ты думаешь: "А что делать-то человеку? Что делать, друзья? Что делать человеку?" И это очень сложно. Очень сложно, а, выбрать квартиру, очень сложно выбрать проект. Но у меня есть решение первое. Ну и давай так. У меня есть решение первое, которое формируется сейчас на рынке. Но ещё, кстати, хочу цифрами небольшими поделиться. У нас, а, смотрите, друзья, что происходит сейчас на рынке. Рушится вообще агентская модель. Рушится агентская модель. И я уже прогнозирую, что это агентская моде агентская

брокерская модели. Там осталось около 2 лет, может, чуть меньше. Почему? Объясняю, почему. А она умирает ровно так же, как умерли селлеры на Вайберсе. Вот это в большом количестве, да, где там э ещё там какие-то ещё какие-то ещ, ну, короче, разные, которые умирают. 30.000 брокеров в Москве работает. Брокеров, агентов в Москве работает. Это официальная цифра. Сколько сделок делает один брокер в месяц? Да, чтобы понять. Все же там хотят брокеры, там хочу там миллионы зарабатывать там и так далее. 376 десятитысячных делает. Ну, 000 376 сделок в месяц делает один брокер. То есть брокер делает одну сделку раз в 2 года и 3 месяца. Это средняя по больнице. Это средняя по больнице. Вы сейчас скажете: "Я не прав". Ну, здравствуйте. А вы же мерите средней ценой квадратного метра. А что я не прав-то? Средней заработок.

Вот представляете, это средняя по больнице. Если мы возьмём, условно говоря, топовые топовые агентства, то там будет показатель одна сделка примерно чуть больше на одного человека в месяц. Одна топовые, там топ-10 их будет всего лишь в Москве. И представляете, какая битва, какой красный океан. И ты думаешь: "А, ну, представляете, как мало?" Вот. Да. И опять же возвращаемся к нефти. И ты попадаешь к этому брокеру. И брокер такой понимает: "Блядь, у меня следующая сделка через 2 года. Я могу сейчас продать сделку, где будет комиссия 100.000 могу ровно такую же 500.000 получить. Следующая сделка будет через 2 года. Я так хотя бы себе сохраню. И он такой говорит: "Ещё раз, ничего плохого нету.

Он просто думает о себе. Ему нужно бабки, ему нужно кормить семью". А ещё что это, друзья, порождает? Со всех сторон тебе рассказывают, что брокеры много зарабатывают там миллионы, все эти истории, рилсы и так далее. И люди такие думают: "Капец, я хочу эти брокерами задолбался там сидеть на своём месте". И они идут э туда. И это 30.000 к концу года уверен преводится в 40.000. Это просто чёкнешься. Всё это склапывается. Что делает? Что у нас делают Big Data крупные компании? Яндекс, Can, Avita, Сбер, OPENCITY. Что они делают? Вот эти пять крупных компаний, что они делают? Они создают свои платформенные решения, которые, а, позволяют людям подбирать квартиру чуть ли не в авточеском мишине, режиме и делать это на основе данных. на основе данных, не на основе комиссий, не на основе моего шкурного интереса, если мне

заплатили за выпуск или на основе того, что это мой ЖК, им вообще похер, да? Это как примерно Яндекстаси, ему же нет цель какого-то конкретного таксиста, чтобы он что-то одно делал. Или таксопарк он работает. Мы сейчас можем говорить, что да, там Яндекс обалдел, поднял цену, но глобально, а, пользовательны опыт потрясающий, всё работает быстро, а, мгновенно. Сейчас скоро у нас выйдет ещё один игрок на рынок такси. Я не знаю, ну, наверное, можно об этом говорить. Это же официально. Ладно, просто у меня информация не совсем не буду говорить.

Ладно, у меня просто инсайдерская информация, я не могу ей делиться. Короче, ещё один игрок крупный выйдет, который дёрнет Яндекс. В каком плане? Появится конкуренция. Это будет невероятно. И вот эти пять у нас гигантов создают свои платформы, которые сейчас или, кстати, их ещё называют AI и брокеры. Что у них, друзья, у всех под капотом? Да, конечно, на искусственный интеллект. Ну, конечно, искусственный интеллект. Ну что мы дурака-то будем валять? Каждый научился пользоваться уже там чат GPT COД Яндекс Алиisса, кстати, хочется прямо поаплодировать. Потрясающе выдаёт. Очень стала умная. Гигачат ещё где-то там в на свалке истории пока что. Ну Яндекс потрясающе круто работает. И поэтому в чём идея-то, друзья? А-э часто говорят, что кто этот герой-то? Это не человек с харизмой. Это не тот, кто поездил по миру и расскажет вам, где лучше жить. Не тот, кто все ЖК прошёл ножками. Мне похер на твои ножки, где ты

ходил. Мне похер на твои ножки. Мне похер вообще на то, что ты знаешь. Мне вообще всё равно. И людям всё равно. Главная наша цель - помогать людям и действительно выбирать лучшее решения. Сложный рынок, очень много условий, цены просто, как мы с вами приводили пример. И новый, друзья, новый герой, новый тот, кто поможет человеку. Это будет, это система. Ээ и кто-то из этих пяти гигантов сейчас заберёт себе весь этот рынок. А кто-то, один из этих пяти гигантов заберёт этот рынок. Безусловно, я делаю ставку на OPENCITY, да, за счёт нашего пятилетнего более опыта работы с клиентами, огромными Big Data, которыми не обладают эти остальные конкуренты наши. И, конечно же, главная цель - это помогать людям выбирать свои квартиры независимо от вкусовщины. Мне, знаете, меня всегда спрашивают, э, друзья, даже знакомые, клиенты, звонят, спрашивают,

встречаемся. Они говорят: "А что бы ты сам купил?" Я говорю: "Друг мой, вот, ну ты зачем меня спрашиваешь? Вот тебя волнует, какой я, не знаю, там вот я ношу вот этот костюм, вот сейчас вот я надел костюм. Кстати, я никогда очень редко в нём хожу, только специально для вас сегодня, для новой рубрики. Тебе нравится мой костюм? Мм". Так что БМ, да или нет? И как кого волнует моё мой вкус в этом деле? Да, вот это очень важно понимать. Ничей вкус, друзья, не должен волновать. Это так важно. Вообще похер на чей-то вкус, на чьё-то мнение. Только данные должны выбирать. только данные должны выбирать и выбирать лучшее решение, которое есть сейчас. Часто говорят, у нас знаете какой момент? А, есть такой человеку нужен человек, говорят у нас вот эти участники рынка, которые каждый из них выгодно зарабатывает, да? Только у нас девелоперы, друзья, уже стали фактически подрядчиками банков с учётом скроу системы счетов. Это, конечно, как система изменилась. И главными

бенефициарами высоких цен стали не застройщики, а банки. Поэтому даже девелоперы уже продолжают играть в чужую игру. брокеры играют в этой конструкции с с ними и блогеры. И вот фактически такая связка. А тот, кто даст лучше решение, тот, кто даст решение без вкуса, без кусовщины, тот и поможет действительно тысячам людей каждый э месяц выбирает лучшее решение. Так что, друзья, этому рынку нужен новый герой. Совсем скоро мы узнаем об этом. Следующий выпуск на канале уже через неделю- воскресенье. Не переключайтесь, оставайтесь лучшими. Всем пока. [музыка]