ФСК без витрин: ошибки, деньги и рынок как он есть
Смотрите целиком или переходите к нужному моменту.
открыть на YouTube ↗Редкий случай, когда крупный застройщик выходит в длинный и честный разговор. В гостях Ольга Тумайкина, коммерческий директор ФСК. Без лозунгов и без пиара — говорим о реальных решениях, ошибках и логике бизнеса.
В этом выпуске разбираем резонансные истории вокруг Сидней Сити, легендарную распродажу Движение.Говорово, 259 условий покупки без первого взноса и почему сегодня девелоперы перестали гнаться за самым дешёвым метром. Обсуждаем, как меняется продукт, почему сроки сдвигаются до 2029 года и какие проекты внутри ФСК считаются ключевыми.
Это разговор не про идеальные рендеры, а про рынок изнутри: как принимаются решения, где застройщик готов признавать ошибки и почему ФСК конкурирует не с другими, а с собой пятилетней давности.
Главные темы выпуска
Короткое содержание выше помогает сориентироваться в разборе. Ниже — ключевые моменты беседы с переходом к видео, затем полный текст.
«Мы входим в топ-5 крупнейших застройщиков»
Фрагмент беседы · 00:01:35
сейчас топ-пять крупнейших застройщиков. Ну, а надёжность она важна, ведь у тебя есть сейчас 214 ФЗ, есть скроу, есть там фонд защиты дольщиков. То есть в ноль ты деньги всё равно не потеряешь. в ноль, наверное, не потеряешь, но сейчас, э, всё-таки важно обращать внимание на финансовую устойчивость, которая очень сильно зависит от того, а насколько велик портфель проектов. И те застройщики, которые, например, в рамках одного проекта купили дорого площадку, да, понятно, что там банки и скроу и так далее, но всё равно риски того, что будут какие-то проблемы, просто потому что они, не…
Проект Движение.Говорово: правда о распродаже по 4 млн
Фрагмент беседы · 00:06:12
сделали? Ну, опять же повторюсь, очень важно, да, какая цель стоит перед компанией. А с учётом не огромной распроданности по этому проекту и близкого уже срока ввода, а проанализировав историю с тем, что это апартаменты и после ввода ещё к нам прилетает налог в размере 20%, вот сбалансировали мы модель таким образом, что, ну, стало выгоднее, да, продать быстрее и где-то, да, чуть дешевле. Поэтому мы всей компании дружно приняли такое решение. И опять же в рамках модели это на тот момент было более выгодно для То есть это это просто это реально было выгоднее.…
Как пришла в ФСК, чтобы прекратить «раздрай» между отделами
Фрагмент беседы · 00:08:48
должности не было как таковой. То есть была задача как раз вот сбалансировать все блоки. Потому что был такой раздрайк, тоже виноват, что не выполняется план продаж. То ли реклама плохая, да, то ли продажники не отрабатывают, то ли цены завышенные, акции там не дают. Вот. И в один момент акционеру нужно было единая, да, единая точка входа и выхода. А с кого можно требовать и ответ вообще, да, за всё, что происходит? Консультантам это есть проблема, что ты как бы говоришь, а вот между говорить и сделать - это просто безумная пропасть. Всегда очень…
Скандал в Сидней Сити: реакция на историю с окнами
Фрагмент беседы · 00:13:41
Сидней Сити, причём он купил, причём было интересное письмо, ээ что человек посмотрел, в том числе наш обзор на Ютубе, вдохновился проектом, продал свою квартиру четырёшку в Мариина, купил, по-моему, дву, я не помню, двушку что ли в Сидней Сити. И вот буквально недавно, э, клиент получил ключи, клиентка, что её удивило, она вместо панорамных окон получила обычные окна. И она говорит: "Я не знаю, что делать. Я каждый день плачу, потому что я покупала панорамные, а получились обычные". Я говорю, что здесь как бы, ну, тут может быть два варианта. Первый - это ожидания,…
259 условий покупки: как ФСК создает уникальные финансовые инструменты
Фрагмент беседы · 00:15:34
Я нико у кого такого не видел, это точно. Понятно, что вы там накрутили там, э, не знаю, там 30%, 3129, это уже три способа. Это, наверно, не думаю, на самом деле нет. Нет, это прямо реально 259 разные. А разные финансовые инструменты, на самом деле. Тут есть и уникальные какие-то истории, да? тоже опять же не знаю, вырежешь ты там или нет. У нас есть программа кэшбэка, да, это возможность купить без первоначального взноса. У нас мы одни из первых вообще запускали когда-то в там в те года ещё вопрос субсидированных ставок ипотеки. А…
Внутренняя культура: «Сотрудники должны гордиться тем, что построили»
Фрагмент беседы · 00:19:11
рамках, не знаю, моего там коммерческого блока и вообще всей компании, я считаю, что а денежная мотивация - это, конечно, всё хорошо, но это некая база, да, это должно для того, чтобы человек комфортно себя чувствовал. Но самое ужасное, да, что может быть у сотрудников - это безразличия к тому, что ты делаешь. Потому что все сверхпровы, все вообще какие-то новые идеи, да, какие-то качественные истории, там какой-то, не знаю, ноу-хау в продуктах, там финансовых или просто в домах, оно только благодаря не безразличию, когда человек это делает не за деньги, а вот, да, потому…
нужный момент — сразу
15 частейНажмите на таймкод, чтобы перейти к этой части видео.
ваша история будет своей
давайте разберём
ваш запрос.
Желаемый район, удобная планировка, первый взнос и ежемесячный платёж — соберём всё вместе и найдём подходящие варианты.
хочу обсудить свой выбор ↗